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Fiche E6 NDRC : rédiger le Contexte

Méthode pour rédiger le "Contexte"

Pour traiter ce paragraphe de la Fiche E6 NDRC, il est préférable d’utiliser la méthode dite « hexamètre de Quintilien« . En effet, les Romains étaient très organisés et ont formalisé cette méthode de recueil des besoins.

Et donc, il s’agit du Quis, Quid, Ubi, Quibus auxiliis, Cur, Quomodo, Quando.

Et en Français : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ? Ou encore le sigle QQOQCCP.

Mais, la méthode que je préconise est un peu plus simple.

Ma méthode "QQCOQP"

Qui ?

Acteurs (moi, mon tuteur, un commercial?), cible(s) (clients potentiels).
Exemple : "Le projet est porté par mon tuteur et moi-même. Et, il vise une nouvelle cible : celle des artisans et des TPE".

QUOI ?

Les produits c'est-à-dire des biens et/ou services.
Exemple (suite) : "En effet, notre offre étanchéité comporte certains produits commercialisables auprès de cette nouvelle cible : il s'agit de joints découpés".

COMMENT ?

Type d’animation (stand de présentation, documentation, conférence dans une salle, promotion, mise en avant, TG et animateur, etc.)
Exemple (suite) : "Ces joints toriques de 32 mm seront disponibles en boîtes de cinq, sur un présentoir en carton".

OU ?

Type de réseau, de magasin et lieu dans le magasin.
Exemple (suite) : "Ils seront commercialisés en GSS ou chez certains grossistes, en plomberie".

quand ?

Quelle période de l’année privilégier.
Exemple (suite) : "Lors des opérations promotionnelles en plomberie, mais surtout à l'occasion de Cours de bricolages ".

POURQUOI, POUR QUOI ?

Objectifs (faire aimer, faire connaître, faire acheter) : un ou plusieurs ou tous ?
Exemple (suite) : "Nous avons des semaines où la production est plus faible. Ainsi, nous pourrions fabriquer plus de joints sur ces périodes là. Et donc, commercialiser les joints en GSS avec une marge unitaire faible. ".

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