BUSINESS GAME “FRED FARID“

Le principe du Business Game

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Un jeu d’entreprise c’est quoi ?

Fred et Farid est un jeu d’entreprise, aussi dénommé simulation d’entreprise ou business game. Et, ce “business game” constitue un support de formation. C’est pourquoi il se déroule en présentiel. Et, il ne s’agit absolument pas d’un logiciel.
En effet, ce Jeu d’entreprise, est un outil pédagogique sous la forme d’un jeu de rôles.

Thématiques

Il peut être d’un grand intérêt avec des salariés, des élèves en alternance et parfois avec des élèves en formation initiale. Ses thématiques principales sont la Communication, le Marketing, la Vente et la Négociation d’affaires.

Le principe

Les apprenants sont alors regroupés en équipes, qui chacune représente une entreprise. Et, ces entreprises se retrouvent en situation de négociation d’affaires. Donc, elles doivent agir pour obtenir la « meilleure » performance.

La qualité du séminaire “Jeu d’entreprise” est déterminée par la qualité de l’animation. En effet, le rapport que les élèves ont avec leur Formateur ou Animateur et la maturité du groupe d’élèves influent directement sur la performance des groupes et l’intérêt du jeu.

Feuilleter le “Business Game” ?

Synopsis du Jeu

La 1664 est l’une des gammes de Kronenbourg commercialisée dans de nombreux pays. La 1664 serait la bière Française la plus vendue au monde et constitue la marque premium de Kronenbourg. Et 1664 Millésime est une bière blonde qui se positionne comme une bière de dégustation. Le brassin N-2 a d’ailleurs été élaboré en collaboration avec le chef Philippe Etchebest.
Or en décembre N-1, plus de 3 ans après son rachat par le groupe danois Carlsberg, force est de constater qu’elle ne connaît pas le succès escompté. Pire même, l’ensemble des produits 1664 connaissent des difficultés en France.
Le Directeur de Clientèle de l’Agence de Communication “Fred et Farid” a en charge la campagne publicitaire de la marque 1664 depuis son origine. L’agence de publicité est à l’origine du premier packaging et de la forme de la bouteille. Cette agence est une entreprise extérieure et a eu jusqu’alors comme seul interlocuteur le Directeur Marketing et ses proches collaborateurs.

Sollicitée pour contribuer au retour à une situation satisfaisante des ventes, l’agence de Communication est cependant critiquée pour les résultats précédents. Son nouveau projet de Communication est ambitieux, mais il va falloir le défendre face aux dirigeants assez partagés à son égard.

L’agence FF va rencontrer, lors d’une table ronde, les autres acteurs qui eux sont salariés de Kronenbourg.
– Le Directeur Marketing a un projet d’évolution du packaging de la marque 1664 qui se classe dans les bières de luxe ; et notamment Millesime qui se positionne en bière de dégustation. Il a fait part de son projet à ses trois collègues (Export, Commercial et Technique) et les a invités à une réunion pour prendre ensemble les décisions qui s’imposent. Il veut que le choix implique davantage ces trois Services de Kronenbourg.
– Le Directeur commercial est d’autant plus intéressé par la question, que les ventes ont baissé encore davantage depuis 6 mois (juin à décembre N-1), y compris à l’exportation.
– Le Directeur technique de l’usine d’Obernai : il est concerné directement. Il est responsable des lignes de production, de la fabrication et de la qualité. Or tout changement dans le packaging imposerait des modifications importantes dans la production.
– Pour le Directeur Export, le produit rencontre une très grosse difficulté sur les marchés anglais, allemand et belge, où la concurrence des bières de luxe – en fait, du moyen/haut de gamme – comme Heineken, Carlsberg, etc. est très forte.

Mais, ce qui est compliqué chez Kronenbourg, c’est que les Services sont en désaccord. Or il faut une certaine cohésion pour négocier le projet de “Fred et Farid” qui peut être considéré comme une opportunité ou un risque pour Kronenbourg en tant qu’entreprise.